2012-11-09 直銷的技巧與人性的弱點〈六〉： 泡沫終將破滅

前面的故事：〈一〉、〈二〉、〈三〉、〈四〉、〈五〉

如果不討論健康的話，只想從中賺錢來看的話，會發現活動一再刻意去描述正面的見證，看到了身旁的人都是成功者，當新朋友失敗了，繳了一堆錢給「喝泡芙」，就可以靠正面想法來積極地尋找機會，就心理層面來講，這很夢幻，但的確很美好。就算賺不到錢，這種樂觀的想法是不是更有價值呢？這部分就隨著個人的價值觀而有所爭論了。

既然扯到錢的問題，就不能不瞭解一下經濟學的歷史。這種直銷模式給與的樂觀，其背後的陰影就像是一次又一次的金融危機。美國1980、1990年代的儲貸危機、1987全球股災、1994墨西哥披索危機、1997亞洲金融風暴、1998俄國盧布危機、2000年網路泡沫和2007的次級房貸危機所引發的2008金融海嘯，這都和人們過度膨脹的信心有關。很多人在事前就發現經濟有可能從跛腳變成悽慘，甚至從衰退變成蕭條，但卻被視為不健康的負面批評。他們的想法是：經濟崩盤或衰退時，只要有一個人能致富，那麼就沒人有藉口怨天尤人。「喝泡芙」的失敗者也不會讓新朋友看到的，可以說「喝泡芙」能給大部分朋友的是樂觀，而不是真實的賺錢希望。經營「喝泡芙」有賺有賠，跟其他行業一樣。

人們在把「喝泡芙」當職業的同時，為了營利就必須積極增加下游幫你賺錢的人，這些人很多是親人、好友，而這些親朋好友也會去找他們的親朋好友來幫你獲利。最後總有人是賺不到錢的吧，這間接就變成你的責任，這會讓你們之間的友誼和信任出現裂痕，甚至反目成仇。當然，你可以窩在直銷高層的小團體裡面，把過錯都歸咎於下游這些人，說他們不積極、是人生的失敗者，就算不做直銷也是會失敗。

希望想要加入直銷的朋友們，能夠想清楚夢想、道德、信任，是否是可以用來販賣的東西？販賣之後的所得與你失去的友誼等機會成本，比較起來是不是夠划算？

希望大家可以問自己幾個問題：

1.       「追求健康的道路上，能夠減肥的方法就是好方法？」
「是不是還有其他方法，可以更省錢和有效呢？」

2.       「增加收入的生活中，能夠賺錢的方法就是好方法？」
「是不是還有其他方法，可以賺得更心安理得？」

3.       「擴展友誼的前提下，能夠交友的方法就是好方法？」
「直銷認識的朋友比較重要？還是以往的親朋好友更值得珍惜？」

當然，直銷商有好有壞，這邊描述的案例也不代表所有直銷都是用這種模式。不過跟網路上看到的「反直銷文」比較起來，「光華健康世界」應該算是比較優質的吧。而每個人都有自己的本質與，能在直銷闖出一份天的，不是沒有，只是不一定適合自己。Henry Hazlitt在其名著《Economics in one lesson》中所言極是：「經濟學的藝術就是不只觀察任何行動或政策的立即影響，更要看較長遠的影響；不只追蹤政策對某個群體產生的影響，更要看對所有群體造成的影響。」希望能給大家從中冷靜地做出決定。

當然，要說我是個Loser，我是沒辦法反駁，我就是這麼墮落，我自己也知道。